天見翔太 2024年10月9日 / 最終更新日時 : 2024年10月16日 セールス・マーケティング 営業活動を効率化したい？MA、SFA、CRMの違いを理解して最適なツールを見つけよう！ 「営業にかかる時間を減らして、もっと売上を伸ばしたい！」「お客様ともっと仲良くなりたい！」そう思っていませんか？ 最近よく聞く「MA」「SFA」「CRM」は、顧客管理や営業支援を行うための便利なツールです。でも、「どれも […]
コにゃクトくん 2024年6月12日 / 最終更新日時 : 2024年6月3日 セールス・マーケティング 売上の底上げを実現「セールスイネーブルメント」とは？ 顧客のニーズが多様化する現代、多くの企業の営業部門では「商品がもっと売れるためにはどうすればいいのか？」という課題に直面しています。しかし、労働人口の減少や営業プロセスの属人化などの影響により、従来の「気合いや根性」に頼 […]
コにゃクトくん 2024年5月13日 / 最終更新日時 : 2025年2月25日 セールス・マーケティング フィールドセールスの役割とは？ 皆さんはフィールドセールスという言葉をご存知でしょうか？フィールドセールスとは、インサイドセールスによって構築された顧客関係と、蓄積された顧客、見込み客情報の活用により、営業訪問、商品、サービスの提案、クロージング活動を […]
天見翔太 2024年1月13日 / 最終更新日時 : 2024年1月25日 セールス・マーケティング Salesforce社が掲げる「The Model」とは？ The Model（ザ・モデル）はセールスフォース・ジャパンで活用されてきた営業プロセスモデルです。マーケティング・インサイドセールス・外勤営業・カスタマーサクセスの一連のプロセスにおいて、各部門の情報を可視化・数値化し […]
タートルネック社長 2024年1月2日 / 最終更新日時 : 2024年1月25日 セールス・マーケティング これからに必要な「営業DX」の3つのポイント DXの定義についてですが、これは国が示している文章があります。 企業が、ビッグデータなどのデータとAIやIoTを始めとするデジタル技術を活用して、業務プロセスを改善していくだけでなく、製品やサービス、ビジネスモデルそのも […]
コにゃクトくん 2024年1月3日 / 最終更新日時 : 2024年1月26日 セールス・マーケティング 企業の成長を支えるシステム「CRM」とは？ 私たち日本人の特性として、長期間データを保有する傾向が多く見られます。 しかし膨大な紙にまとめた社内のデータを何年も何年も保存し最終的には活かしきれずに終わってしまいます。これは非常にもったいない事です。 しかしそんな繊 […]
コにゃクトくん 2024年1月2日 / 最終更新日時 : 2024年1月27日 セールス・マーケティング デジタルマーケティングを後押しするMAツールとは？ デジタル変革『DX』この言葉が飛び交う昨今、企業が抱える悩みと引き換えに国内でのIT革命も、あのパンデミック以降いっそう拍車がかかったように感じます。 そんななか地方の中小企業も少しずつではありますが、DXに対して前向き […]
コにゃクトくん 2024年1月2日 / 最終更新日時 : 2024年1月25日 セールス・マーケティング 新しい営業手法「インサイドセールスの魅力」 近年新型コロナウイルスの影響により、リモートワーク、Web会議、など今までの働き方の常識ではなかった新たな働き方が注目されだしました。 その中の１つとして「インサイドセールス」という言葉があるのをご存知でしょうか？ 非対 […]
